Kapitel 4 handler netop om Revenue Management, og jeg anbefaler du læser hele kapitlet dog med særlig fokus på den del af branchen, der er særlig relevant for dig. På hoteller er det centrale nøgletal til at styre omsætning: RevPAR og for restauranter: RevPASH.

Du skal i gang med dit individuelle projekt, og på baggrund af læring fra dag 1 og 2, kan du nu starte på dit projekt. Hent skabelon til Erhvervscasen på forsiden af denne læringsside og udfyld virksomhedsbeskrivelse og problemstilling. Herudover kan du gøre dig indledende tanker om, hvad er inspirere dig om emnet, og hvad du tænker du vil have særlig fokus på i dit projekt.

Herudover kan du overveje, hvad du har af data som du kan bruge i dit projekt. Det kan være data fra din ledelsesrapportering (opstillede data), rådata fra dit regnskabssystem (kaldet saldobalance) og/eller data fra dit bookingsystem (antal solgte enheder, kundesegmenter mv.).

Når du har besluttet hvad dit projekt skal handle om, skal du i gang med analysearbejdet. Jo hurtigere du kommer i gang med dine analyser, jo mere tid er der til at arbejde dybere med emnet og til at modtage feedback.

Jeg anbefaler derfor, at du kommer hurtigt i gang med analysearbejdet, også før du er helt sikker på, hvilken retning du vil.

En god analyse at starte med er ofte en strategisk analyse, fx en SWOT og eller en Boston analyse.